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醫療器械在渠道、產品線及需求方面的特性分析
【摘要】：
隨著人們對健康的重視，健康逐漸成為一個新的熱點。這從越來越多的電子產品開始加入健康監控功能，越來越的知名品牌開始瞄向健康領域，都能夠窺見一斑。連電子產品都如此，更不必說傳統的醫療器械行業了。醫療器械市場近年來發展迅猛，在2013年市場也呈現出新的特點和格局。
醫療器械市場十分重視渠道，這也是很多企業不斷擴展渠道的原因。市場的渠道具有共用性和排他性。一般來說先進入的企業容易搶占市場渠道資源，同時也容易形成渠道壁壘，對于后來者而言想爭奪渠道就會顯得困難很多，這也就是渠道的排他性。而從另一方面來說，渠道又具有共用性，如果你的一種產品能夠打通渠道，那么企業的其他產品很容易借助已經打通的渠道推向市場。
醫療器械產品很多都需配套使用，這無形中就擴大了市場規模和空間，因此醫療器械企業很容易基于相關技術的積累不斷擴充產品線、豐富產品種類，并通過已有渠道來實現新產品的推廣和銷售。目前擴充產品線的主要方式又自主研發和收購兩種模式，通過豐富產品種類，疊加策略提高市場集中度。這是醫療器械行業的產品疊加發展特性，也是目前很多大公司在采用的策略。
通過近些年的發展，人們會發現經濟下滑趨勢或者外部大環境等，對醫療器械行業的影響并不明顯。這主要是由于醫療器械與人們的生命健康息息相關，因此需求剛性較強，行業抗風險能力也隨之增強。
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